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一款APP聪明你的家居-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:10:57 阅读: 来源:空气锤厂家

张晓晓毕业于河北科技大学热能专业,毕业后去机械厂干了不到一年便辞职准备创业。和所有创业者一样,张晓晓也有一颗不安分的心,想要折腾出自己的一片天地。一次偶然的机会,他与周鸿祎迎面而过,那时他想,“即使我成为不了这样的人,也要朝着这个方向努力”。

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让家电长出手和脚

对于什么是智能家居,张晓晓概括说:“就是通过手机、语音或者其他智能设备的控制,让家里带电的东西都能动起来。”而这听起来像未来世界的东西其实已经进入寻常百姓家。

张晓晓打开已经开发成功并投入使用的APP“钻立方”,为记者演示了如何在外出的情况下让家里的设备动起来。记者看到,打开这款APP之后,通过操作提示可以进入家中的监控界面,通过摄像头的摆动可以看到家中的实时图景。当需要进行如“把窗帘关上”这样的操作任务时,只需按下相关按钮即可完成。“信号是怎么从手机传导到窗帘的?”面对记者的提问,张晓晓回答说,如果想要使用这款APP,需要在家中安装他们的硬件设备。“这里比较关键的两个环节就是主机和红外转发器。主机用来通过网络收集信号,然后再通过红外转发器或其他智能接收器传导至家电等家居设备中。”在此流程中,要求家中的WIFI必须长期开启,以使主机能够接收到手机APP传导的信号。“有了红外转发器就相当于让所有带遥控的家电都有了手和脚。”张晓晓说。据他介绍,红外转发器可以安装在家中的墙面上,个头不大,但却可以控制50-60平方米内的家电设备。

2012年毕业后,张晓晓进入一家机械厂工作。做了4年学生干部,又卖过绿植的他,始终无法放下那颗不安分的心,最终投入到了创业大潮之中。2013年,张晓晓成立了工作室专注于智能家居的研发。“当时,南方对智能家居的概念炒得很火,北方动静还比较小。但我认定了这是一个未来发展的趋势。再加上智能手机的普及,更坚定了我的信念。”张晓晓说。

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“低价和落地是我们的优势”

近几年来,随着智能手机的普及,巨头们也纷纷瞄准智能家具市场。不仅海尔、格力等传统家电厂商推出智能家电,小米、阿里、腾讯等互联网巨头也通过智能硬件的推广,抢滩智能家居市场。而在这片已经吹响号角的战场上,还处于初创阶段的“钻立方”又如何应对各方的挑战?

张晓晓毫不讳言当下智能家居市场上的巨头厮杀之烈。与此同时,他也看到了这一市场上的最大问题。“拿海尔举例来说,想要用到海尔的智能系统,必须购买他的智能家电。如果是用小米的系统,也要购买小米推出的产品。京东也是一样,只有从京东购买的产品才能用他的智能系统。”张晓晓一口气举了好几个例子。“但是我们对于家居产品并没有品牌的要求,90%的家居产品都可以接入到我们的系统,而无需购入某一品牌的配套产品。”

而这带来的不仅是用户购买产品的方便,更重要的是价格上的优惠。张晓晓说,一般而言,一款智能空调要比普通空调贵很多。“自己购买普通家电和我们的设备进行匹配,比安装某品牌的全套智能家电,在价格上能省出70%左右。”张晓晓说。

此外,落地也是本地智能家居的关键点。张晓晓坦言,智能家居硬件的门槛并不高,其难点主要在于软件。这就需要对于整套智能设备在安装、调试中费些功夫。“通过客户对于家中智能设备的不同要求,我们也可以采取私人定制化的方式给与匹配的设备。”

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智能家居的接受度不高是最大难点

除了张晓晓这位创始人外,公司还有4位合伙人,两位负责技术,两位负责推广。由于保持着传统的营销观念,“钻立方”的推广并不顺利。“我们现在的营销除了发传单和网络推广外,就是通过和装修公司合作。”近期,张晓晓入驻了河北省青年创业服务中心。“中心为我们介绍当下的创业扶植政策,也让我有了参与路演的机会。第一次有投资人找我合作也是在路演之后出现的。”张晓晓说。

直至目前,安装该产品的石家庄用户共有200多个,大部分为家庭使用。虽然家庭使用数据因涉及隐私而加密,但是据张晓晓回访得知,使用频次较高的就是安防功能。

张晓晓介绍,一套三居室标准装的费用在2万元左右,如果是简配的话,几千块钱也能搞定。这也吸引了不少年轻人前来尝试,并占到客户总数的60%。张晓晓认为,这些科技发烧友更容易接受智能家居的理念,也更愿意尝试。“100个人里有99个人都说好,但真正安装的却屈指可数。”

未来,张晓晓希望依托单户的智能家居系统,打造智慧社区。“未来不仅通过互联网技术实现家居设备智能化,而且可以接入物业管理、商圈信息、邻里社交、智慧医疗、电子政务等功能,真正打造出一个智慧社区。”

而想要实现这一宏图,技术上的突破是难点之一,行业内的统一标准也还未确立,但最重要的还在于巨额资金的跟进。如张晓晓所言,未来的硬件应该是免费的,通过免费硬件的投入获得更多用户,使之成为一个入口,探讨更多想象空间。

投资人观点

“钻立方”这个项目关注智能家居,虽然行业竞争比较激烈,但与同行相比,它能够实现更全面的功能。最看好的还是他的智慧社区项目。通过赠送硬件给用户,获得入口后便能得到更多发展空间。

目前,在智能家居方面,项目还需开阔思路,丰富营销渠道。同时,也应该在技术上有所加强,实现信号传输的稳定。另外,则是抓住窗口期,尽快落地智慧社区。比如和高端楼盘合作,在新开楼盘免费安装硬件设备,建设智能社区的试验田,从而有助于项目未来的推广。----京津冀青年创业金融服务中心主任 贡自强

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