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家居直销市场平价模式是否能实现探讨家居市场调研报告行业分析-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:00:17 阅读: 来源:空气锤厂家

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??? 近日,家居直销市场挑战了传统家居卖场的经营模式,成为业界热议的话题。本周日,北京市第一家家居直销市场欧华尚美即将开业,另一家主打直销模式的祥和之家家居市场也开始招商。我们听到两种业界声音,一种是对这种低场租或免场租的直销模式表达了支持和期许。毕竟在整体市场大环境低迷的背景下,能够让厂商减轻压力,提升销售的同时回馈消费者,也能营造多方盈利的局面;另一种声音是在质疑家居直销市场自身存在的一些问题,不看好这种经营模式。那么,家居直销模式存在哪些问题?

??? 直销市场低价是否能实现

相对于传统的租赁制卖场来说,直销市场改变传统卖场的租赁模式,跨过代理商、经销商等环节,所有商品均从厂家直接采购、统一销售、统一配送。厂家无需投入装修、管理和运营费用,只需陈列和定期更换样品,由卖场负责销售及物流、售后服务。

据悉,家居直销市场打出的最大卖点是“低价、平价”,直销市场解释称是因为跨过了代理商、经销商,所以价格相对低廉。这里所指的低价真的能够实现吗?记者针对这一问题采访了北京市场协会家居分会秘书长刘晨,他表示:“对于家居市场来说,同一地区同一品牌相同款式统一价格是铁律,这是由商业规则决定的,如果只是因为是直销就可以降低价格这是不成立的,所谓的便宜与贵都是要有相应的比对标准的,所以就同一地区价格便宜之说还有待考证。”大钟寺蓝景丽家经理尹勃也表示:“现在很多家具卖场普遍都有直销理念,有没有优势要看品牌集中度和价格情况。传统卖场现在在北京市内,五公里就有一个,覆盖度比较密,新市场的建立需要冲破很多阻力,地理位置,老百姓接受不接受、买不买账,都是问题。”

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