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推介高档商品杭州大商场纷纷开设消费课堂试验机

发布时间:2019-10-17 07:09:06 阅读: 来源:空气锤厂家

推介高档商品 杭州大商场纷纷开设“消费课堂”

据杭州都市快报讯 “会员学校”、“咖啡教室”,“中心星光沙龙”,听起来这些名字和大商场卖东西不太搭界。事实上,这都是杭城各个大商场设立的消费课堂。 当大商场打折、满就送的力度不断加码时,还有什么办法争取更多的消费者进入自己的商场?接受自己提出新的消费观念?这些商场主持的消费课堂开始越来越多地承担这一使命。当然这些课堂推介的都是高档消费品。 百大商场今年已经办了五六场“会员学校”的讲座。内容包括了冬季保健品的选择、羊绒衫的保养、化妆品知识等。接下来,还要组织一场家庭音响消费的讲座,介绍家庭音响的流行配置以及顶级的发烧音响与家庭音响的区别等知识。据悉,每次讲完课,还会给参与者送些小礼品。 银泰百货的“咖啡教室”每半个月开张一次,请来专业讲师进行授课。他们的活动形式更加丰富一些,会场会放在酒吧、咖啡吧。听课的消费者可以一边听课,一边喝咖啡,听完了再相互交流。有时候还会有时装秀来点缀一下气氛。银泰的工作人员更愿意把咖啡教室说成是会员俱乐部。 杭州大厦购物中心从今年开始每个月都举行一次“中心星光沙龙”活动,专业人士围绕一个主题进行知识讲解是每次必不可少的内容。比如如何给新生儿进行抚触、高端进口家电的选购、发烧级音响选购等等。在电讯商场的索尼数码工作坊,工作人员两周前还把20多个会员带到野生动物园去,让他们边玩边拍数码图像,回来后,一起在工作坊里进行图片制作,专业人士在边上指导。 据悉,大商场们在做这些讲座、沙龙时,都会尽量淡化商业促销的味道。“看起来不像在推销产品,很多参与的消费者甚至很喜欢这样的沙龙式的授课,每次必来。无形之中他们接受了我们想提倡的消费观念”,银泰企划的负责人这样说。参加者都是商场分析会员消费后精心挑选出来的,每次活动人数都只有几十人。“没有什么办法比这种直接的交流更能拉拢客人的心,”经营者们这么说。 从几个大商场了解到,他们都有计划在这上面花更多的精力。一般来说,讲师和礼品都会由参与的品牌来承担,商场需要承担的费用其实很少。这是大商场为什么喜欢做这类活动的原因之一。当然,更重要的是,商场经营者们认为,相对于日益泛滥的满就送活动和打折促销,消费课堂体现的是一种完全个性化的服务,可以在引导消费、拉动消费上起到重要作用。大商场不同于超市,它卖的商品应当是高档次的、时尚化的。新品牌、流行的商品经常在变动,如果只满足于简单的满就送,在竞争激烈的环境下,商场要想挖掘更多的消费就很困难。

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