空气锤厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
空气锤厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

UT斯达康的灵通经

发布时间:2021-01-22 05:37:54 阅读: 来源:空气锤厂家

很多人都看到的机会,不是真正的机会。

1999年,杜玉宽作了人生中的一个重大决定,从摩托罗拉跳槽到UT斯达康(中国)有限公司。现任UT斯达康(中国)有限公司副总裁的杜玉宽回忆起那段日子依然记忆犹新:原先的同事苦口婆心,劝杜玉宽千万不要去,因为他得到内部的消息说信息产业部要封杀小灵通;可信守承诺的杜玉宽还是如期来到UT斯达康报到。

来到UT斯达康之后,杜玉宽觉得UT斯达康内部的确也存在惊慌,有个别人选择了立即跳槽,可那时吴鹰给了他一颗定心丸。

留着很长胡子的吴鹰看上去很镇定,而且对于小灵通有势在必得的信心,他看到了问题,同时也看到了机会。他对杜玉宽说了这样一番话:当一个很明朗的机会出现的时候,很多人都会去争、去抢,但是这时就会互相打压,结果谁都赚不到钱。可是政府限制进入,别人就会犹豫,当他们看到政府不鼓励的时候,他不会涉足这个市场,而实际上这对UT斯达康不是一个坏事,而是一个机会。

当吴鹰跟杜玉宽聊这些事情之后,小灵通的机会就慢慢地到来了。后来,有媒体评论华为在小灵通上的失误就是因为他们太看政府的脸色,而忽略了市场的因素。

有人将小灵通称为一场豪赌,然而UT斯达康的高层管理者,没有一个人愿意承认这一点。他们认为,当年选择小灵通作为主打产品,完全是经过市场调查和深思熟虑的结果。

1995年,虽然当时的UT斯达康还在以经营接入网为主业,但是那时UT斯达康的创业者们正在考虑用一种低成本的、无线技术产品取代铜线,进而让固定电话变为无线电话,而最终他们认定了日本的PHS技术。它们分析,日本失败的原因是定位成移动电话,以及电信服务商要向运营商交钱,增加了成本,而中国运营和服务是一家,当时又定位成固定电话的补充和延伸。

基于这个想法,UT斯达康决定主动出击,接触了日本的松下。由于陆弘亮在日本长大,会讲日文,他成了松下公关的主力军。那时候UT斯达康是一个很小的公司,松下是巨型公司,开始有点看不起UT斯达康。后来接触的次数多了,对这帮从美国跑到中国去卖小灵通的家伙不由得佩服起来,佩服他们的这种敢闯精神。最后,松下同意了合作,就是把基站技术和手机技术跟当时UT斯达康接入网的技术结合。于是,便有了浙江余杭的第一个试点。对此,吴鹰很感激当年浙江移动老总的开明,也忘不了当年余杭电信局长、人称“小灵通之父”的徐福新。

当时UT斯达康在中国没有研发中心,为了吸引更多中国科研人员的加入,同时降低研发成本,UT斯达康决定在中国设立研发中心,选址便是深圳,对面就是华为,这样做是为了增加挑战性。小时候喜欢踢足球前锋的黄晓庆对员工常讲的一句话就是:“对面就是华为,如果我们做得好,对面就会有人过来,如果我们做不好,你们也可以过去。”那时直接突入了“对手”的禁区。

技术力量的不断增强和小灵通网络的优化、升级,UT斯达康的小灵通迅速占领了市场。此后,小灵通的交换技术全面升级为基于IP的软交换系统,极大地降低了“瘫网”的概率,也为小灵通的顺利发展创造了条件,为公司的下一步发展奠定了重要基础。迄今为止,UT斯达康累计在中国投资近40亿元,在中国成立了5个研发中心、20多家分公司及办事处,2004年在华员工超过5000人。

相关链接

小灵通,不灵通?

UT斯达康的成功,得益于它抓住了一个别人不敢碰的机会,小灵通的率先入市并占据大半多江山,使得后来跟风者羡慕不已。而UT也迅速扩大自己的产品线,从有线和无线接入产品到宽带综合解决方案、IP软交换产品和第三代移动通信系统。尽管现在随着小灵通命运的衰落而业绩下滑,大举裁员,但UT所创造的奇迹还是值得人们再三回味的。

天问

念彩app小说下载

小米枪战手游ios版

精灵战纪破解版