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VC揭密考量B2C网站五大指标表现良好网站很少

发布时间:2021-01-20 19:08:19 阅读: 来源:空气锤厂家

虽然中国的互联网企业已经上市了一拨又一拨,概念也炒了一轮又一轮,但B2C电子商务的概念却在中国没有真正红火过。

近日,一家3C类B2C电子商务企业易迅对CBN记者透露,近一年来,VC们追着给钱,但这家网站一直没有接受,不过,近期该网站有可能与红杉资本等风投达成约1000万美元的投资意向。

B2C这个在中国并不新鲜的概念,将引起新一轮风投的追捧?

众多B2C网站受青睐

近两年以来,3C类电子商务网站随着京东商城等网站的崛起而逐步受到重视。2007年8月,京东商城获得来自今日资本上千万美元的风险投资,2009年1月,京东商场再次获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬的私人公司共计2100万美元的联合注资。

这也是B2C类网站最近一次获得的较大规模的注资。3年以前,综合类B2C网站当当网在成立之后的第七年获得了来自风投的第三笔投资,不过上市一事却迟迟不见踪影。

除了当当、卓越这类老牌的B2C电子商务网站之外,今日资本在京东商城之前还投资了钻石小鸟网、KPCB投资了网上衬衫销售商PPG、北极光和NEA投资了母婴用品公司红孩子、何柏权投资了九钻网,细分市场的垂直类B2C网站也得到了风投的诸多青睐。

虽然很多行业在这次全球金融危机的影响下出现了下滑趋势,B2C类电子商务网站却从中发现了“商机”。

根据Buzz Back市场调查公司的数据,在经济低迷时期,中国消费者的消费方式和消费习惯正在发生改变,其中,57%的消费者更频繁地使用互联网调查产品和价格;51%的消费者在互联网上查看价格或产品并在网上购物。

投资了钻石小鸟和京东商城两家B2C网站之后,今日资本总裁徐新成为对电子商务市场最为看好的VC,“现在市场所担心的电子商务发展的瓶颈如物流、信誉和消费习惯等都已基本解决,中国具有庞大的消费群体,没有理由不看好这一市场。” 徐新说。

以京东商城来说,徐新认为,今年的金融危机将使消费者对价格更为敏感,具有成本优势的京东无疑将更会受到消费者的欢迎。

徐新并不是唯一看好B2C电子商务行业的风险投资。网易在2009年初针对诸多VC所做的一项调查显示,今年看好电子商务的VC约占56%,远超过看好SNS网站的25%,以及看好网络视频的12%。

“钱途”在哪?

但是不能不承认的是,到目前为止,中国还未出现任何一家成功的B2C电子商务公司。中国最早的B2C网站8848已经完全销声匿迹,而当当和卓越两大老牌企业在成立了10年之后,仍然在亏损线上挣扎。

一位不愿透露姓名的VC人士告诉CBN记者,VC考量一家B2C网站的价值主要是这样几个指标:一、网站转化率,即点击量与订单量之间的转化比;二、线下销售转化率(对于有线下销售的网站而言);三、重复购买率;四、订单平均金额;五、活跃用户数。他同时表示,这些指标全都表现良好的B2C其实在中国少之又少。

对于京东商城等低利润运作的B2C企业而言,何时能实现盈利,盈利之后利润率水平如何更是VC关心的重要指标。

德丰杰龙脉执行董事陆景锴就指出,投资最重要看退出,退出时要看企业有多大规模,同时也看利润率如何。“某些知名电子商务公司的利润率依然相对较低,虽然可以做很大的量,但利润率低我们很难把它推向资本市场。”

蓝驰创投投资总监屈卫东也表示,电子商务规模最大的时候是最难时期。“因为规模越大累赘越大、成本越高,此外市场透明度也让高利润率难以实现。”

从近期VC的投资记录来看,一个明显的迹象是,VC对互联网行业的投资与2007、2008年比有明显的减缓,针对B2C电子商务行业也是一样。

GGV创始合伙人孙文海指出,虽然营销、电子支付已经不是制约电子商务发展的最重要因素,但物流环节却成为无法绕过的环节。比如书和CD等B2C类产品由于相对廉价而且购买简单,在中国很难做到上市,因此标准、规模化地选择产品非常重要。

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