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汉庭CEO季琦IPO路演辛苦给准上市公司高管的忠告

发布时间:2019-09-29 23:05:42 阅读: 来源:空气锤厂家
汉庭CEO季琦:IPO路演辛苦 给准上市公司高管的忠告 想不到第一天下午,一个试探性的拜访,就得到了一个2000万美金没有上限的订单。这个投资者是在汉庭PE融资的时候就认识我们,看着汉庭成长起来,所以对我们相当有信心。 在香港的两天路演里,从早到晚都排满了会议,已经能够感觉到那种火药味和紧张感,最让人兴奋的是一个视频会议,对方马上下了一个5000万美元的订单。这个投资者同样都是早期就了解汉庭,对于团队、对于企业都非常有信心。这些订单给了我们信心,也给了其他投资者信心,为我们下一阶段的路演开了个好头。 两天问下来,基本上已经没有什么太大的挑战,主要集中在:你们和如家、7天有什么差别?携程为什么入股?为什么连续创业?等等。 路演的那几天,如家、7天还持续跌,真是着急。我们在对待竞争对手的问题上,始终强调中国的市场够大,完全容得下几家相当规模的酒店公司;而且我们三家策略不一样,彼此并不是你死我活的恶性竞争关系。我们还碰到一个持有如家和7天股票的投资者,正巧他们刚刚见过这两家的管理层,还表扬我们:只说自己好,不贬低别人呢。这家基金同样也给汉庭下了挺大的订单。 在路演途中,深刻感受到一荣俱荣、一毁俱毁的“耦合效应”,投资者看好的是中国高速增长的消费市场,你要说如家、7天不好,那自己也好不到哪儿去。我们只是告诉投资人:如家、7天是很好,但汉庭跟他们不一样,有自己独特的竞争优势。投资人都很成熟和精明,自然分得清楚。到了路演的下半周,那两家的股票开始微微回调,不知是不是我们路演帮他们捧场的结果?同时也为我们在高位定价做了铺垫。 到美国后,从纽约、华盛顿、波士顿、芝加哥、堪萨斯、丹佛、洛杉矶再经旧金山回到纽约,大约8天的行程,从早上6:00到晚上5:00,基本都在跟投资者会谈。而且每次内容基本一样,每天要有7-8场一对一的会,总共大约60-70场,相同的内容要重复上百遍有些是电话会议,没有一些毅力和精神很难坚持的。路演的辛苦看来是这种不断重复的辛苦,基本是体力活儿,到最后已经没有什么具有挑战的问题来振奋精神了。 基本是CEO和CFO张拓、张敏讲,他们英文很好。好不容易轮到我,就用中文回答,他们帮我翻译。到后面也不用我讲,他们就直接替我回答了,倒也简洁干脆。 一路下来,投资者对我们汉庭管理层留下深刻的影响,都赞誉我们是“最强的管理团队”,也算是给繁重的路演一个鼓舞吧。 尽管路演单调、劳累,我们还是“劳逸结合”、“雅俗共赏”,在飞机上往往打牌取乐,一会儿就到了,不觉得旅途的臃长;到了地方,尽量找些好吃的饱饱口福;途中也是欢声笑语,一点没有路演的紧张气氛。 所以整个路演过程倒显得轻松自然,变成一个发现之旅和探索之旅——自我的相互发现和对于各种不同投资者的探索。 投行也说,像我们这样做路演的不多!除了老天很帮忙外:在我们路演的过程中,大市逐步上涨,同行的股票也先跌后涨,我们辛苦的“体力”劳动也得到了很好的回报:一对一的投资会转化率在80%左右,获得了十多倍的机构投资者认购,加上零售,有超过20倍的超额认购,使得我们最后得以在最高端定价。 回头看看,路演这种形式,确实是效率非常低下,跟现在的高科技潮流不太吻合。要是高清视频电话会议得以普及,完全可以通过视频达到同样的效果:展现管理层风采、介绍公司、回答投资者提问等。看来路演是种古来的传统和仪式,类似于交易所里的红马甲交易员,是要被保留的了。只是苦了公司管理层,一路的奔波加上时差,如果没有我们这种娱乐精神的话,还是有些折磨人的。 因此准备上市的公司高管们,注意锻炼好身体吧!

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